奋斗者 正青春丨用镜头书写创业故事

　　天山网-新疆日报记者 任华

　　2月25日，朝霞穿透清晨的雾气，照在雪地上，勾勒出如梦似幻的光影。纳尔苏骑着马在雪地上奔驰。忽然，他勒住缰绳，“嘶”的一声，马头冲着朝阳高高扬起。这一刻的美景，和他年轻高大的身影被及时定格进镜头里。

新的一年，对纳尔苏来说，是一个新的开始。本人供图

　　“新的一年，是策马扬鞭的征程，是乘风破浪的旅途，期待梦想能更好绽放。”当日，他把照片发到朋友圈，并这样鼓励自己。

　　纳尔苏是新疆纳苏星火传媒有限公司负责人。这个在昭苏草原上长大的蒙古族小伙，2024年选择回到伊犁哈萨克自治州创业时，就种下了自己的梦想——用镜头和新媒体力量助力家乡发展。而今不到两年时间，公司已拥有了一定数量的客户，赢得较好口碑。

　　这是纳尔苏第三次创业。2021年，从新疆职业大学毕业的纳尔苏决定去成都发展。在新疆职业大学上学时，身高1.98米的他就在乌鲁木齐一家篮球俱乐部担任教练，空余时间，他将孩子们打篮球的短视频发到新媒体平台，积累了一定数量的粉丝和经验。

　　“成都是一个充满活力的城市，我希望能学到更先进的新媒体技术。”纳尔苏说，后来他进入成都一家传媒公司，学习短视频策划、拍摄、剪辑等技术，同时在篮球俱乐部担任教练。一年后，他创办了一家篮球培训机构。

　　“忙得昏天黑地，好在年轻，能吃苦，”回忆起那段时间，纳尔苏感慨不已，“白天教孩子们打球，抽空到人流量多的地方发传单，晚上回来还要剪辑视频发到网上。”

　　这一次创业最终以失败告终。“太累了，找不到自己。”他总结到。

　　“你是新疆人，回新疆发展吧！”2023年，乌鲁木齐市一位老熟人的电话，勾起纳尔苏的思乡之情。他回到乌鲁木齐，在篮球领域深耕，拍摄了许多篮球明星、赛事、教育培训相关的短视频，很多短视频点赞破百万甚至千万，让他在这个领域的名气越来越响。

　　“28岁，年龄不小了，该成家了。”正当纳尔苏的事业越来越好时，父母的话惊醒了他。“我像个风筝一样，在外面飘了这么几年，其实心里那根思乡的线始终没有断。”纳尔苏思索了很久，决定回到家乡伊犁。

　　他原以为，凭借自己精湛的新媒体技术和丰富经验，很快就能打开局面，却没想到第一步就走进死胡同。“开始一心想着要做大做强，便租了四五百平方米的办公区域，雇了六个员工，没想到困难接踵而来。”纳尔苏说，由于缺乏商业运作实战经验，没有行业资源积累等原因，业务几乎无法拓展，手上的资金也非常紧张。

　　满腔热忱遭遇现实阻碍，让纳尔苏郁闷不已。好在此时，伊犁汇昌创新创业园伸出援手，将纳尔苏列为重点孵化对象，不仅为他免费提供30平方米的场地，还为他量身定制全链条帮扶方案，帮他打造自有IP，从短视频脚本撰写到发布进行全程指导。此外，还通过商业路演模拟，帮他打磨出含客户画像、营收目标的精细化商业计划书。

　　“贴心帮扶让我非常感动。”纳尔苏的公司很快打开局面，承接了一些餐饮店、家具店等实体店铺的拍摄宣传。伊宁市一家经营了十多年的女装店，在经过纳尔苏新颖、创意十足的短视频宣传后，人流量明显增多，有的人还从线上预订。“让我们找到吸引客流的新方法。”店主对纳尔苏非常满意。

　　“在短视频时代，业务可以通过现场描述和表达，产品和服务可以更真实、有效地展示在潜在客户面前，客户的信任度更高。”纳尔苏欣喜地发现，自己拍摄的短视频，让许多不景气的实体店铺重新回归人们视线，“这是一件非常有意义的事，也让我对未来发展充满信心。”

　　渐渐地，纳尔苏在当地有了一定知名度，业务量也逐渐增大。“虽然没有开始创业时预期的效果，但已经进入良性发展轨道。”纳尔苏说，“创业就像种树，只要用心经营，终究会成长参天大树。”

　　纳尔苏的马年计划里，不仅要帮助实体店铺重焕生机，还希望能找到志同道合的“战友”，拍摄伊犁的自然风光、人文风情，像贺娇龙一样，为建设家乡贡献力量。