国家级展会上的新疆机遇

　　【观察】

　　天山网-新疆日报记者 黑宏伟

　　当月签约、当月选址。10月14日，在国秦（陕西）能源科技有限公司董事长程天的案头，正在抓紧研究撰写的，是新和县生物质循环利用制甲醇、醇醚项目的可行性报告。

　　这一项目，在前不久举办的第八届丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会（以下简称“丝博会”）上完成签约。项目建成后，预计可达到年产规模绿色甲醇6万吨、醇基燃料储运10万吨、绿氨8万吨、航空煤油1万吨等，将对南疆地区节能减排发挥积极促进作用。

　　今年以来，新疆代表团在一场场国家级展会上频频亮相。这些展会在给新疆企业提供国际化的信息、资金、项目和更广阔视野的同时，也将一个个优质项目带到新疆，为新疆的“九大产业集群”建设注入新的活力。

　　用好展示合作平台

　　在丝博会上，新疆集中向海内外宾客展示了新疆农产品精深加工、文化旅游、新材料、医药制品、酒类等领域的成果。乌苏市微酿酒业有限公司在展会上带来的四款精酿啤酒得到了国内外客户的喜爱，收获了陕西、广东等地的订单。

　　“参加丝博会可以对接国内外客商，这对企业来说是一种很好的宣传。”乌苏市微酿酒业有限公司疆外销售经理杨景峰介绍。

　　今年以来，乌鲁木齐仁泉生物科技有限公司生产的玫瑰精油、护手霜等产品亮相2024年中国国际服务贸易交易会、第四届中国国际消费品博览会等展会，在获得更多展示机会的同时，企业也收获大量订单。

　　“我们会根据每次展会学到的经验不断助推产品升级。”该公司负责人陶仁全说，作为一家从事农产品深加工的企业，能到国家级展会的大舞台上推销自己，为企业拓展海内外市场打开了新思路。企业正在向国际化品牌看齐，今年丝博会上就有韩国客商来寻求合作，目前正在进行下一步沟通。

　　展会不仅是展示和交流的场所，更是学习先进经验、推动产业升级的重要平台。

　　新疆贝肯能源工程股份有限公司在2024年中国国际服务贸易交易会上展示了最新的科技成果，并与多家国内外企业达成了合作意向。该公司副总裁李元军表示，展会的平台作用有助于企业更好开拓国内外市场，向其他企业学习先进的管理理念以及业务发展模式，获取更多行业动态信息和市场信息。

　　中国进出口商品交易会等国家级展会作为企业展示形象、交流信息、拓展市场的重要平台，为企业和品牌“走出去”提供了机遇，创造了条件。

　　新疆农业大学经济社会发展研究中心主任布娲鹣·阿布拉认为，各大展会不仅是展示企业实力和科技成果的舞台，更是提升品牌影响力的重要平台。新疆企业“借船出海”，通过参展不仅展示了自身的技术实力和产品优势，还通过展会平台与国内外同行和潜在客户进行了深入交流，大大提升了品牌知名度和影响力。

　　推动优质项目落地

　　在全国各大展会中，招商引资专场推介会是不可或缺的重要环节。这些推介会不仅为各地企业搭建了交流与合作的桥梁，更促进了优质项目的落地生根。

　　丝博会期间，新疆交易团吸引了来自陕西、山东、广东、河北等地的200余家企业参与。

　　正是一场场的招商推介会，将新疆的优质资源精准链接到了客商，吸引了更多优质项目的落地。陕西美意五二零数字科技集团有限公司董事长张洪宝在推介会上详细了解了新疆的资源禀赋及有关地州市的特产资源，并表示将与上下游企业进行深入洽谈。

　　除了集中召开专场推介会，全疆各地州市还在会期积极“捕捉”招商线索、持续谈判推进，促成一批项目后续签约。

　　9月22日下午，阿勒泰地区在西安市举办了以“相聚在古都·发展在雪都”为主题的重点产业招商恳谈会。会上，阿勒泰地区商务局详细介绍了阿勒泰的绿色矿业等产业发展情况及资源优势，吉木乃边境经济合作区管理委员会则围绕区位和对外开放优势进行了口岸经济推介。

　　“与企业面对面商洽合作，力争达成合作意向。”阿勒泰地区商务局党组副书记、局长夏依扎达·巴特尔汗介绍，借助丝博会客商云集的机会，阿勒泰地区大力推广绿色矿业、口岸经济等重点优势资源。

　　今年以来，阿勒泰地区坚持“走出去、请进来”双向互动，不遗余力抓住每次展会机会，不断扩大“朋友圈”，积极构建开放合作新格局。截至目前，阿勒泰地区开展外出招商活动38次，精准对接洽谈企业150余家，签订框架合作协议项目29个，计划总投资达924亿元，新增招商引资落地10亿元以上产业项目7个。

　　展会是平台，也是纽带。借助展会平台，新疆全力以赴寻找商机，携手合作伙伴在扩大开放中创造机遇，在加强合作中破解难题，努力实现更大范围、更深程度的共赢。

　　一批重点项目已在天山南北落地生根、开花结果。

　　程天介绍，今年6月份企业与新和县人民政府签订了框架协议，并派遣专家团队前去考察，经过充分调研，在本届丝博会上正式签约。

　　“除了看好新和县的地缘优势及棉花的资源优势外，企业还看中当地的营商环境。”程天说，当地政府开辟绿色通道，全程搞好服务，项目投产后，将新能源应用于当地的出租车运营车辆，能够让企业生产运营实现闭环。

　　自治区商务厅招商处二级调研员王永表示，新疆将以丝绸之路经济带核心区建设、商贸物流、旅游产业发展等为重点，通过展会平台力促新疆企业拓展市场，自治区商务厅将会同相关部门建立政企沟通互动长效机制，确保签约项目顺利落地。

　　共享丝路发展机遇

　　9月23日，在丝博会召开间隙，记者走进西安爱菊粮油工业集团有限公司（以下简称“爱菊集团”）。

　　近年来，该企业借助丝博会沟通国内外，不仅在国内构建了多元化的粮油产业链，还在哈萨克斯坦设立了原料供应基地，打通了中亚及周边国家的粮食进出口陆路通道。新疆作为这一战略的重要节点，其独特的区位优势和资源优势为爱菊集团的发展提供了有力支撑。

　　爱菊集团党委副书记、副总经理刘东萌指出，新疆干燥的气候有利于粮油产品的储藏、加工和运输，这使得新疆成为该集团丝路战略不可或缺的一环。此外，爱菊集团还在阿拉山口综合保税区建立了新疆首家粮食进口保税物流企业，进一步推动了农产品精深加工的发展。

　　在9月底举办的第24届中国国际工业博览会上，新疆多家企业展示了能源、石油、农机、节能环保等领域的先进装备。其中，新疆钵施然智能农机股份有限公司生产的采棉机已经出口至中亚国家及埃及、澳大利亚等地。公司营销策划主管摆瑾焱表示，通过展会平台，企业可以面对面地与新老朋友交流，拉近彼此的距离。此次展会为公司继续挖掘采购资源、扩大品牌知名度提供了宝贵机会。

　　以“会”为媒，新疆携手越来越多的合作伙伴并肩前行，共建“一带一路”步履不停，信心更足。

　　乌鲁木齐海关数据显示，今年前8个月，新疆外贸进出口总值同比增长30.9%，其中，对共建“一带一路”国家进出口值同比增长28%，占新疆外贸进出口总值的92.5%。

　　除了积极“走出去”参展，新疆还“走出去”办展。在今年3月底召开的乌兹别克斯坦—中国新疆商品展览会（以下简称“乌展”）上，中方各企业、代表团与乌方共签订了51个意向合同，涉及新能源、农产品生产加工、电子产品等特色优势领域。这不仅是新疆企业拓展国际市场的重要平台，也是加强国内外交流与合作的重要契机。

　　第二次参加乌展的新疆胡杨线缆制造有限公司，收获了更多海外订单。

　　“企业将在工艺技术方面精益求精，探索更多合作机会。”公司董事长李杰冰表示，市场瞬息万变，只有“走出去”经风雨，才能不断校正自身航向，在市场大潮中行稳致远。

　　共谋合作发展、共享发展机遇，奏响互利共赢新乐章。新疆企业在展会中找商机、寻合作、强弱项、补短板、增动能，主动适应市场变化，适时调整发展战略，以开放之姿态与世界共舞，迎来更好发展机遇。

　　【观澜】

　　近悦远来 合作共赢

　　□黑宏伟

　　近年来，新疆企业在国家级展会中频频亮相。从中国国际服务贸易交易会到中国国际进口博览会，再到在乌鲁木齐举办的中国—亚欧博览会以及最近刚刚结束的第八届丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会，新疆企业不仅在这些展会上展示了自身的实力和魅力，更打开了通往世界的大门，让世界看到了新疆经济的蓬勃发展。

　　在这些展会上，新疆企业的风采令人印象深刻。它们通过精心设计的展台、高质量的展品以及专业的讲解，向全球观众展示了新疆企业的品牌形象和技术实力。这些展会不仅为新疆企业提供了一个展示产品和技术的绝佳平台，更为与国内外上下游企业深入交流、对接合作创造了宝贵机会。许多企业在展会上成功与国内外商家建立了联系，达成了合作意向，甚至签署了合作协议，为公司带来了实实在在的经济利益。

　　尤为值得一提的是，这些展会为新疆企业提供了一个与世界对话的窗口。在展会上，新疆企业与国内外商家跨越地域，共谋发展大计，寻求合作机遇。这种面对面的交流与合作，不仅极大提升了新疆企业的国际影响力，更带来了丰富的外贸商品和更通畅的贸易渠道。这种互利共赢的合作模式，无疑为新疆企业的持续发展注入了强大的动力。

　　在参展过程中，新疆企业也面临着一些挑战。例如，新疆交易团在体量、知名企业数量以及特装展位数量等方面仍有提升空间。这需要企业和政府共同努力，不断健全生产链，提升参展企业的整体实力。同时，企业和政府还需要加大宣传力度，学习先进的参展经验，以便在展会中更为精准地对接潜在客户和合作伙伴。此外，企业在参展前还需做足功课，了解展会特质和参展企业情况，在展会现场更加高效地开展对接工作，通过充分准备和细致规划，为企业带来更多的合作机会和经济效益。

　　随着共建“一带一路”的深入推进和新疆对外开放的不断扩大，新疆企业将迎来更多的发展机遇和挑战。展会已经成为新疆企业展示实力、拓展市场、提升品牌形象的重要平台。在未来发展中，新疆企业将继续借助展会的力量，书写更加辉煌的篇章。